Maksan endale korralikku palka ja maksudega ei skeemita

Intervjuu Tipp 5 hulka kuuluva IT-ettevõtte KV Consulting OÜ omanik Kris Vaskiga

Milles sinu äri seisneb? Kasumlikkuse numbrid on muljetavaldavad!

Meie tegevus on väga spetsiifilises valdkonnas – tarkvaralahenduste integratsioon ja arhitektuur. See ongi keerukas ja spetsiifiline töö. Me ei tee kodulehti ega veebipoode, vaid oleme fokusseeritud tegemaks integratsioonilahendusi suurettevõtetele. Need on raskesti lahendatavad ülesanded ja seetõttu me ei konkureeri turul väiksemate tööde osas, võtamegi teadlikult sihtmärgiks suuri ja keerulisi projekte nõudlikele klientidele.

Kas see tähendab, et konkurentsi on vähem?

Jah, mõnes mõttes küll. Näiteks Nortal on üks meie konkurent, aga nad on nii suured, et ei pruugi olla alati huvitatud väiksematest keerukatest töödest. Samas me ei konkureeri ka riigihangetel suurte, kümnemiljoniliste lepingute pärast. Meie oleme pigem seal vahepeal – Eestis tundub see nišš olevat vähem kaetud.

Me oleme väga kliendispetsiifilised. Meie huvides on, et kliendil läheks hästi. Kui klient saab süsteemi, mis töötab, siis ta tellib meilt ka tulevikus juurde. Oleme nagu töösturid, kes annavad labida, millega klient saab ise kulda kaevata.

Äriregistri järgi on teil ainult üks töötaja. Kuidas te töö ära jõuate teha?

Siiani oleme kasutanud palju allhankijaid ja koostööpartnereid, tihti ka välismaalt, näiteks Saksamaalt. Inimene teeb mõni kuu väga spetsiifilist tööd ja siis tal on paus. See on paindlik ja efektiivne, aga samas ka riskantne.

Esiteks on raske leida häid koostööpartnereid. Kui näiteks tööpakkumise kuulutuse paned, tuleb tuhandeid pakkumisi, aga kvaliteeti on raske hinnata. Mina ei võta kunagi kõige odavamat pakkumist – pigem vastupidi, otsin kallima ja usaldusväärsema tegija. LinkedIni võrgustik on mulle palju abiks olnud.

Aga on olnud ka tagasilööke – kord palkasin vana tuttava, kes ei vastanud ootustele. Andsin talle kaks nädalat võimaluse end parandada, aga ei tulnud välja ja lõpetasime koostöö. Selliseid riske on alati.

Kas tahaksid tulevikus jäädagi sellise mudeli juurde või plaanid oma tiimi luua?

Soovin kindlasti luua tuumiktiimi, näiteks kuus inimest. Praegu kasutan ennast juba tõestanud  partnereid ja allhankijaid, aga tahaks, et Eestis oleks päris väike ettevõte, kus inimesed ka kontoris koos töötavad. Välismaalaste puhul jääb see keeruliseks, aga vähemalt osaliselt tahaks meeskonna siia luua.

Maksad endale korralikku palka. Paljud mikroettevõtjad eelistavad maksta endale palga asemel dividende.

Jah, maksan. Mitte miinimumi, vaid korraliku palga. Paljud ettevõtjad maksavad tõepoolest ainult dividende, aga see on riskantne. Maksuamet võib hiljem kõik välja nõuda. Minu meelest pole mõtet susserdada.

Aga mul on ka erihuvi – minu Saksa kliendil on eetikakoodeks, mille järgi allhankijad peavad olema täiesti puhtad. See tähendab, et makse peab ausalt maksma, et üldse koostööd teha.

Me ei ole odav teenus, oleme kallimas segmendis. Maksame kõik maksud ära ja oleme sellega rahul et saab öösel muretult magada.

Kust tuleb teie kõrge rentaablus? Kui ostad teenust sisse ja müüd edasi, siis kuidas jääb marginaal nii kõrgeks?

See tuleb valdkonna spetsiifikast. Me ei tee lihtsalt tarkvaraarendust, vaid keerukaid enterprise integratsioone. Seal on vähe spetsialiste, konkurents on väike ja hind saab olla kõrgem. Näiteks meditsiiniandmete integratsioon nõuab krüpteerimist ja turvalahendusi – see on keeruline ja hinnaline töö.

Kui suur osa käibest on eksport?

Umbes 90%. Peamised sihtkohad on Saksamaa, Tšehhi ja isegi Aafrika.

Kuidas sa kliente leiad?

Peamiselt tuttavate kaudu, soovituste teel. Kui kuskil kuulen, et mõni ettevõte tahab uut süsteemi, siis pakun end. Sageli jõuavad kliendid ka ise minu juurde. Kui kuulen, et näiteks mõni suur ettevõte vajab integratsioonisüsteemi, püüan kindlasti pakkuda oma teenust.

Klassikalist turundust ma ei tee, koduleht on minimaalne. Pigem võib turunduseks nimetada seda, kuidas ma pakkumisi vormistan – kui ma teen pakkumise, siis see võib olla 30 lehekülge ja nõuab nädalaid tööd.

Millised on olnud sinu suurimad õppetunnid või vead ettevõtluses?

Kindlasti strateegiline planeerimine. Tuleb luua “ehituskivid” juba enne, kui suur võimalus tuleb. Tuleb luua eeldused, et kui võimalus tekib, saad riski võtta. Riski ei saa võtta kui sa pole piisavalt kapitali kogunud.  Ja veel – palgatööga rikkaks ei saa!

Mis on sinu ambitsioon? Kas tahaksid kasvada Nortali-suguseks?

Nortal on hea etalon, aga pigem tahaks olla juba järgmise kümnendi ettevõte. Ambitsioon on kasvada neist edasi.

Mis sa arvad Eesti ettevõtluskeskkonnast?

Mina olen rahul. Paljud kurdavad, aga võrreldes Saksamaaga on Eestis ettevõtlust palju lihtsam ajada. Jah, maksud võiksid alati väiksemad olla, aga arvestades meie olukorda, on need õiged. Mina ei kurda.